內(nèi)地客保單9年增7倍 或推動(dòng)香港保險(xiǎn)“黃金5年”

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近年，去香港購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)成為越來(lái)越多的內(nèi)地游客赴港“自由行”的行程內(nèi)容之一。雖然對(duì)購(gòu)買(mǎi)香港保單未來(lái)或存在理賠風(fēng)險(xiǎn)的告誡聲不絕于耳，內(nèi)地客占香港新增保單比重還是從2012年的12.8%上升到2013年的16.1%。而香港某大外資保險(xiǎn)公司今年以來(lái)的內(nèi)地客新增保單占總額已經(jīng)升至4成，內(nèi)地二三線(xiàn)城市游客赴港買(mǎi)保險(xiǎn)已經(jīng)成為時(shí)髦消費(fèi)。（深圳特區(qū)報(bào)記者 范京蓉）

香港保險(xiǎn)代理簽內(nèi)地單“手軟”

近日，本報(bào)記者前往香港海港城某知名保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)目睹了內(nèi)地客搶購(gòu)保單的瘋狂。當(dāng)天是普通工作日，幾十名等待簽單和付款的人流分成兩排，站隊(duì)的、在隊(duì)外等候的親友等把狹小的營(yíng)業(yè)廳擠得水泄不通。隔壁專(zhuān)供高級(jí)保險(xiǎn)代理使用的客戶(hù)業(yè)務(wù)洽談區(qū)也擠滿(mǎn)了等候咨詢(xún)的顧客。香港寸土寸金，險(xiǎn)企的簽單中心普遍狹小，人多地小再加上交談聲，整個(gè)辦公區(qū)域顯得悶熱而嘈雜。

一位保險(xiǎn)代理馬小姐熱情地接待了記者。馬小姐說(shuō)，近兩三年內(nèi)地客都在增加，今年開(kāi)始特別多，每天都有近百人前來(lái)咨詢(xún)或簽單，其中大部分是已經(jīng)和保險(xiǎn)代理溝通過(guò)多次，準(zhǔn)備來(lái)簽單及付款的。

“因?yàn)槿硕啵袝r(shí)候一個(gè)客戶(hù)要排1、2個(gè)小時(shí)的隊(duì)，我們?cè)缭缇鸵獊?lái)替客戶(hù)取號(hào)排隊(duì)。”馬小姐說(shuō)，有時(shí)一天會(huì)簽幾個(gè)客戶(hù)，保險(xiǎn)合同又厚，真是“簽單簽到手軟”。

據(jù)了解，現(xiàn)在前往香港購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)內(nèi)地客中，除了廣州、深圳等珠三角城市，內(nèi)地城市的客人比例在急劇增加。馬小姐說(shuō)，內(nèi)地客喜歡扎堆買(mǎi)東西，往往一名客戶(hù)簽了保單后，會(huì)帶動(dòng)他的同伴朋友也加入購(gòu)買(mǎi)香港保險(xiǎn)行列。

內(nèi)地客戶(hù)保單9年增7倍

據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處統(tǒng)計(jì)，自2005年起，內(nèi)地客新增保單保費(fèi)總額從18.2億港元上升到去年的149億港元，增幅達(dá)7倍；占比則由2005年的5%升至去年的16.1%。

據(jù)香港媒體報(bào)道，人民幣貶值趨勢(shì)帶動(dòng)美元及港元保單在3、4月份銷(xiāo)售火爆，排名在香港居前的保誠(chéng)保險(xiǎn)截至4月底的內(nèi)地客新增保單占比已達(dá)4成，并專(zhuān)門(mén)設(shè)立了300人的團(tuán)隊(duì)搶攻內(nèi)地市場(chǎng)。友邦及安盛保險(xiǎn)也吸引了不少內(nèi)地客，安盛一位首席產(chǎn)品總監(jiān)表示，目前有超過(guò)兩成新增保單來(lái)自?xún)?nèi)地客戶(hù)。

業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)財(cái)富的增長(zhǎng)令居民保險(xiǎn)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)力同步增長(zhǎng)，而今年以來(lái)人民幣的貶值更是誘發(fā)了內(nèi)地居民購(gòu)買(mǎi)外幣資產(chǎn)的沖動(dòng)，以港幣或美元計(jì)價(jià)的港幣保單成為一些內(nèi)地居民配置境外資產(chǎn)的方式之一。香港的保險(xiǎn)業(yè)人士甚至預(yù)計(jì)內(nèi)地客保單未來(lái)5年最高可達(dá)總額的4成，香港保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)“黃金5年”。

內(nèi)地客戶(hù)在香港主要購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)品種包括非投資相連和投資相連兩種，前者有人壽保障、儲(chǔ)蓄、分紅及健康醫(yī)療保障等保險(xiǎn)。以2013年保單數(shù)目計(jì)算，非投資相連保單占約90%，投資相連保單占約10%。

雖然從保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)分析，內(nèi)地客在港購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)以保障型保險(xiǎn)為主，但仍存在“羊群效應(yīng)”下盲目購(gòu)買(mǎi)的情況。一位專(zhuān)程從湖北趕來(lái)的趙女士在簽完單后告訴記者，為孩子購(gòu)買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，但自己和先生都沒(méi)有買(mǎi)任何保險(xiǎn)。對(duì)于記者提出的應(yīng)當(dāng)先保大人后保孩子的原則，趙女士顯得相當(dāng)茫然，對(duì)于以后如何理賠也無(wú)法詳細(xì)作答，只說(shuō)看朋友買(mǎi)了也跟著買(mǎi)進(jìn)。